当前位置:首页>社长动态

淘宝【超级推荐】撬动搜索流量的一点思路

时间:2021-04-29   访问量:63

淘宝的两大流量来源:搜索流量 推荐流量,链接能稳住其中一块就能获得比较不错的成绩,俗话说鱼与熊掌不可兼得,但是成年人那会做选择题,我全都要好吧!

搜索流量和推荐流量都有自身的特点,其中:

搜索流量——搜索流量是淘宝中最传统也是最主要的流量来源之一,兼容性最强,任何类目都可以获取,流量比较精准,如果优化到位,是所有流量中转化率最高的。所以搜索流量一般都会成为商家的主要争夺目标。

推荐式流量——和搜索流量差别比较大,推荐式流量是平台根据买家的标签行为习惯来主动展现在买家面前的流量,份额甚至比搜索流量还高。但是推荐式流量的适用性不是很高,有的类目能获取的推荐式流量就比较少,有的甚至没有。

1.png

对于店铺来说这两部分流量都是非常优质的流量,一定要努力争取。但是想要兼顾搜索与推荐式流量,就需要确保我们的类目能够获取到推荐式流量的。

要怎么知道自己的类目支不支持获取推荐式流量呢?要知道生意参谋一直是个非常好的工具,一定要好好运用起来。在生意参谋打开市场行情,看一下同行就可以了,同行也是一个非常好的“工具”他会告诉你很多东西。如果同行能够获取推荐式流量,那就说明这个类目也可以,也就是你也可以。但是如果看了几家这个类目的头部同行都没有推荐式流量,那就说明无法获得推荐式流量了。

 

知道能不能获得推荐式流量过后我们才好开始后面的布局,是只做搜索 还是 搜索+首页一起发力。

 

大家都清楚,直通车是做搜索流量一个比较好的工具。然而最近有个商家问到淘社长,说他没有开车只做了超级推荐,结果最近搜索流量也在逐步上升,是不是超级推荐也有撬动搜索流量的作用呢?答案是肯定的。

超级推荐同样能撬动搜索流量,只不过超级推荐撬动搜索的方式更委婉一些罢了。

那具体怎么操作呢?怎么操作超级推荐才能撬动搜索流量呢?

2.png

做淘宝,产品才是流量入口。淘宝会分配流量给你就是因为系统认为你的产品能够吃住系统给到你的流量,实现转化

而超级推荐撬动搜索流量的原理就在于此,就是通过超级推荐所带动的首页流量,来证明我们的产品是有潜力的,告诉系统“我能吃得住你给的流量并实现转化”

 

然而系统肯定有一个判断产品有潜力的标准,这个标准主要从三个方面的数据来分析:

点击率/量,我们想要通过付费流量撬动免费流量,有一个前提是要确保每天都能够有足够的首页流量进店。一般要300个以上的流量才算入池(不同类目会有差别),这就需要我们做好首页的点击率。

提醒一下大家,首页流量的点击率没有搜索流量好是很正常的,大家不一定非要追求搜索点击率相当。一般来说首页流量的点击率有搜索流量行业平均点击率的一半左右,就算是优秀了。

如果不知道搜索流量行业平均点击率是多少的,可以通过直通车-工具-流量解析中搜索类目核心关键词来查看。

3.png

影响首页点击率的因素主要有两块,一是主图,二是人群标签。

主图怎么做呢?教大家一个简单的方法。对于推荐式流量来说,想要获取大流量就必须搞定点击率,所以我们可以借鉴一些首页流量大的店铺,他们的主图点击率应该就不会太差。

通过生意参谋-市场洞察-流量排行榜里去找到流量指数高。

4.png

但搜索指数低的产品就说明产品每天能够获得很多不属于搜索流量,这个产品就有很大的可能性是首页流量,随后我们就可以借鉴主图了。他们已经验证过了这个主图的点击率,为了避免版权投诉,我们只需要照猫画虎做出相类似的主图,大概率也可以拿到不错的首页流量。

人群标签这块,前期最好要利用直通车开个7天左右,让系统给产品贴上标签,让这个产品有一定的基础数据,否则没有很多的购物意图定向,也就无法展现到精准的人群。

 

转化率转化这一块首页流量和搜索流量所看重的因素都是以产品内功为主,所以我们在首页流量中做好转化,是可以在很大程度上吸引系统,拉升搜索流量权重的。

想要做好转化到能够引起系统推荐流量的程度,我们产品的转化率必须要比行业平均的高,才更容易入池。

在产品内功中,会影响转化的方面也有很多,如主图、买家秀、评价等等,这些每个方面都是我们需要优化的,每一项优化好,从多个维度去拉升用户对我们产品的印象。前期可以通过补单来做好基础优化。

5.png

另外,在优化的时候也要有头绪、带着目的性地去操作。比如我们可以从竞品的评价中了解到对于我们这个产品,用户最关心的问题在哪里,最介意的地方在哪里,再根据这些用户痛点去打造产品内功。

除了产品内功外,人群精准度也是我们所要注意的方面,这点刚才在点击率那一块就讲过,现在不再赘述。

收藏加购率对于首页用户来说,购买意向是不如搜索流量强烈的,所以我们不一定非要实现转化,即使是引导用户收藏加购,也能证明用户对我们的产品是感兴趣的。

从淘社长这么久的操作直觉来看,现在收藏加购的权重是越来越高了,所以大家最好不要忽视这一点。

提高收藏加购的方式就是简单粗暴的引导用户。相信大家平常在购物的时候也看过很多收藏加购优先发货、收藏加购送运费险等等,这就是商家引导收藏加购的方式。

6.png

简单来说,就是通过我们为收藏加购创造出一个附加的价值,才能吸引到用户,即使下单转化了,也会对我们的产品收藏加购。\

总结:

超级推荐带进来首页流量,再通过控制转化提升产品权重,同时也会带动产品的搜索权重。虽然超级推荐的进店流量转化率低,但是通过控制收藏加购同样可以带动店铺商品在其他渠道的展现权重。

举个例子,一个女生通过首页流量收藏了某个店铺的T恤,那么她在下次搜索T恤的时候,该店铺的宝贝就会有限展示在她的面前。甚至当她搜索衬衫的时候,如果那家店铺正好有衬衫,也会有限展示在她的面前。

但是,虽然超级推荐能带动搜索流量,但是超级推荐的流量方向主要还是推荐式流量。对搜索流量更多起到的是辅助作用。如果真的要操作搜索流量,最直接的还是直通车、黑搜、白搜。


上一篇:用【白搜】操作到家具细分类目第6名,淘宝白搜玩法详解

下一篇:这样【选品】上架就成爆款,直接甩同行几条街,淘宝TOP选品操作思路

合作联系 社长电话 13220261273

扫码添加社长微信