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拼多多真的就比淘宝香了?一定要小心这些细节!【干货分享】

时间:2021-04-23   访问量:67

今天淘社长来讲讲拼多多,其实这个平台还是有很多需要注意的地方,而且有的小细节稍不注意就容易被坑。

 

1选品:玩拼多多就是玩低价。为了吸引流量可以在做sku的时候,可以选一个价格比较低的做上去,比如说试用装。对于一些特殊的类目,可以把sku做的稍微复杂一些,这样买家就不会在第一时间就找到低价商品,但是影响买家体验。

对于新品测款最直接的办法还是用车的搜索推广一下看看效果,尽量做自定义因为词的可控性要大,如果推了两三天后有转化,那一般来说这款应该还是有潜力的。

拼多多那些小细节.jpg

2推广方式:

多多金宝:相当于淘宝客也有团队,可以报名开团,但是这个带来的权重并不高,可以用来前期做基础销量和评价。但是如果你打算补单,这个就不用做了 浪费钱。

多多搜索:最主要的搜索功能,可以开标准也可以开OCPX,对于搜索权重的带动有比较好的效果,但是人群比较弱,很多人也喜欢直接开OCPX。(DMP不可用)

直播推广:现在多多直播有的效果是比较好的,如果店铺做直播的话可以适当的去尝试下。

放心推:这个是只有扣费才会成交,因为拼多多很多的数据都是不透明的,不知道是哪部分的主要流量,如果开启的话成交价格可以尽量设置低一点来测试。放心推包含当前拼多多平台内所有优质广告资源位,包括 APP 首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。

聚焦展位:展现收费,主要展现位置是APP的首页海报轮播。适合比较大的品牌类的店铺去做,小店不建议用这个,流量不是特别精准。(DMP可用)

明星店铺:目前仅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放,不符合的你尝试也没用,不会让你随便开的,操作很简单(和淘宝的品消宝是一回事,没啥好说的)

场景:属于推荐流量,价格相对搜索要便宜,但是对于免费流量带动的作用很小,只要不赔钱就可以开着,如果开了还赔钱,那么就尽量降低PPC拉高投产或者干脆停掉。

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3活动:

拼多多的活动基本都是赔钱上的,价格只要有同款比较低,那么你的价格就必须更低才能报上去。但是拼多多的活动所带来的权重反馈还是不错的。平时的价格日活动比较多一些,可以随时关注着。

领卷中心,99,限时秒杀,这三个算是比较多的活动,拼多多的活动限制一般是评价和价格,需要格外注意的是,领卷中心,限时秒杀的活动价格会和节日活动的优惠叠加,所以定要格外注意,别一不小心把底裤给亏掉了。拼多多的活动和平时销量也有一定关系,平时销量越高,活动给的价格范围可能就会更加宽松一些。

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4补单:补单不留评的,基本算不上权重,留评率很重要,一般保持在70~80%不要超过80%。前期新连接什么都还没有,是很有必要通过补单刷一些基础销量和评价。虽然拼多多对补单管的比较松,但是也没必要一直刷,后期补单带来的效果就明显降低,有时候刷多了反而让人觉得流量变少了,还是真实单带来的权重更高。

5改销量:改销量其实比较简单自己改或者找人改都可以价格也不贵,没什么权重 唯一的用处就是让买家看上去觉得舒服。

6违规:拼多多最大的特点就是罚款多,回复率 引导外链 揽收 发货时间 填错单号等等都会导致罚款,1、客服回复率必须要到70%,主要是买家说话3分钟内必须要会,超过3分钟这个就不计入回复率,早8-232、客服回复的时候一定不要引导第三方,任何形式的发手机号,微信号等都会被判违规,第一次发现,要么交10万保证金,要么关店,第二次发现扣10w保证金+关店3、发货问题,48小时候一定要点发货,点完发货24小时候必须要有揽收记录,揽收后24小时内必须要有中转信息,要不然就罚钱4、物流记录要和真实地址对起来,物流轨迹不对,也会罚钱

7款式和价格

如果一个款上架之后,可以开车测一下,如果上车就有销量,那么说明款式还是比较有希望,然后用补单或者多多进宝补上基础销量和评价

拼多多的上涨基本上呈阶梯式,在一个阶段可能稳定个几天没什么大的进步,可以每隔几天做一次直通车递增,对流量和单量做一个递增,尽量用真实的单量递增,补单一定要控制好买家质量

8 Sku

sku名字不能改,只能替换;但是每次更改,系统都会重新识别,也会影响一些权重,改价格的话,系统肯定是太喜欢往上调,你可以降低但是尽量别太高了。所以上架前可以先预留几个你将来要改或者要提价的sku备用。

前期就不要贪多,一般在前期一个店铺也1~2个链接能爆,可以先主打一个产品,稳定了过后再拓展。至于补单还是用优质的资源更靠谱,厚着脸皮插个小广告需要补单资源的小伙伴可以直接找淘社长 靠谱! 哈哈~

Ok今天的分享就到这里,有问题或疑问评论区见~


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