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手淘搜索起不来?看完这篇文章技术上不止一个台阶【必学实操干货】!!!

时间:2021-04-22   访问量:205

这是最近花了不少时间整理出来的一篇文章。没有配图,毕竟成功的图都是千篇一律,关键还是摸清背后的规律。做淘宝又不是玄学,成不成看运气。老手肯定都有自己成熟的操作手法。今天淘社长分享的内容会比较长,有的内容其他文章里面学不到,会讲到一些原理和机制对于新手也许会吃力一些,不懂的地方可以问我,欢迎沟通交流。

这里分享的内容还是黑搜,虽然之前也讲过,但是三言两语很难讲透,所以今天继续。

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黑搜不是什么新鲜的东西,但是有的小伙伴可能觉得这玩意儿很神秘,始终理解不了。说白了,黑搜就是S,就是BD。不过这肯定不是单纯地补销量,销量权重只是淘宝搜索引擎考虑的众多权重当中的一种。有的同学就跟着竞品在补,人家补多少他补多少,人家做起来了他还停留在原地。不要只看到表面,单量的背后还有一层淘宝的运行机制在里面!

 

有逻辑,精细化的去操作单量,根据当下的权重机制,有针对性的干预数据增长以获得权重,这才是黑搜的根基理念。

要理解这句话,一定要有这样的意识:

1、        黑搜不是闭着眼睛S就完了,有的人觉得自己链接不爆就是S得不够,NONONO!可千万不要有这样的想法。

2、        有的人觉得【黑】搜就是暴力就是“顶风作案”,早晚会降权。其实这就是人为模拟干预搜索,控制好买家质量就和自然搜索没有区别。区别只是操作风格不一样,有的7天起爆、有的20天起爆、有的30天平稳提升,这都是黑搜。淘社长要说的是完全没必要谈黑色变,黑搜也是一种做淘宝的关键性技术。

具体怎么操作,就跟运营者的权重认识所采取的处理方法决定。老是说,现在有几家高层级的店铺是不BD的?基本没有。补的是权重,你理解了操作的逻辑,规避陷阱,就安全。没理解,闭着眼睛乱搞,肯定就危险。7天还是30天起爆,时间没有直接关系,懂了过后,轻重缓急,随机应变。

 

Ok~闲谈结束,正文开始,内容较干,请兑水服用。

今天就不讲那些选款选词,单量分配的操作流程了,重点讲逻辑。

很多人今年忽然不知道该怎么S。补不来流量,放大单量就降权,找不到失败的原因,这是很难受的。主要就是缺少操作经验和现在逻辑规律的认知,只要能理解这些,其实操作也不难。

前几年的黑搜操作都比较简单粗暴,准确的说就是数据更直观。举个例子,两个价格、词路差不多的产品,它们在相同的坑产下得到的访客是差不多的。比如牛仔裤,两款150的牛仔裤,而且主要的词路都是牛仔裤女休闲时尚,坑产都是1000+,那么假设产品A每天访客200左右,产品B也差不多是200上下。这当中可能有些高低,但基本是主图点击率的问题而不是展现排名的问题。同样,我想要200访客,我操作相同的词路,坑产1000+,也就一样可以达到。所以当时操作我们是没有[出词](这个下面讲)这一方面的考虑的。

有的同学不是太有耐心来看这部分内容,就想怎么操作能让链接起爆怎么能赚钱,技术性的东西是比较枯燥,还是要静下心来慢慢研究。

一、       怎么操作才能起流量?为什么自己操作没有流量?

有个问题就是有的同学在今年操作了坑产过后流量进不来了,上面提到的【出词】,也可以叫做“系统配词”,就是一个重要的点。

按照淘社长以前的思路,一般就是安排几个词去操作,比如挑几个蓝海词,再加上12个流量主词。操作之后,在第4,5天系统出大量的关键词给我们。少的几十个,多的上百甚至几百个关键词。这时候精细一点的就是根据系统给的词,挑出那些转化效果好,收藏加购好,或者流量大的词去补单。而有的人觉得这些词不好,或者不符合自己的操作方向,不管,继续操作自己的蓝海词,主词,也是可以的,流量依旧会继续涨。

这个就像一场运动会,从宝贝上架开始就像运动员在往前跑,那时候淘宝放得宽你想怎么跑都可以,只要你能跑就行,跑得快淘宝还会给你一块奖牌。

但是现在与之前有差别的是,我们第一次来流量除非在上架后摄入了特别大的坑产,否则一开始系统分配给我们的关键词并不多。少的45个也有,多的十多个。

淘社长操作过几款小白鞋,得出了一些实验数据:

链接A,我全部去怼全标题。8天操作单量3,5,7,10,12,14,14,16。流量最高峰在第6天,进入20多个真实访客。之后就回落到14个。进来的关键词也比较杂,基本小白鞋,男鞋,鞋子男各类关键词都有。

链接B,我全部怼炮灰+主词+属性词,像小白鞋男休闲”“小白鞋男新款春季”“小白鞋男百搭。也是按链接A的单量去做,结果从第4天开始,基本每天的访客在8-14个。而进来的真实访客关键词全部都是包含小白鞋

链接C,我一开始全部以搜索外入口补单,第5天给我12个真实访客。关键词也比较乱。

我一向以数据说话,之后我也操作了几个单品链接,效果差距不大,此外我还让我的团队在1周内观察了大量不同类目近300个起款链接。类似操作的效果都差不多。如果有兴趣的同学可以自己去做一下试试。

 

这说明一些点,首先是坑产权重依旧存在,我们去操作关键词,流量访客就会根据我们所操作的关键词进店。但是与之不同的是,即使我们初期选择坑产之外的渠道补单,实际初进入的访客效果并不比搜索端的效果差。我个人将这种逻辑理解为出词机制(系统配词)机制,也就是我们初期不管是摄入或者不摄入坑产,只要我们有一些基础权重的增长,系统便会为我们分配关键词。

回到上面的运动员比喻,现在就像现在淘宝为我们安排了赛道,安排了裁判,我们只有在裁判枪响后,按着赛道去跑,才能获得奖牌,如果跑出赛道外,或者抢跑,则会被取消成绩。

所以之后我根据一些产品的起款链接数据和个人猜测去测试,在系统出词后,跟着系统分配的关键词去操作,果然不出所料,坑产权重累加后流量再次增长。我们可以把系统分配关键词理解为系统为我们选择的赛道和允许我们累积坑产权重的信号。

许多人依旧是自己根据自己采集的词一个劲的猛刷,来不了流量,就是这么一个原因了。

二、       怎么挑选竞品?

有的小伙伴或许会有些疑惑,就是既然是系统配词,且按我之前操作了3个链接每个80单每天也不过是十几个流量,那么竞品的数据是不是没有参考价值了?

不是的,系统分配关键词仅仅是给了我一个方向,划出了可以用的赛道,让你知道改怎么跑,但是终点能跑到哪里,还得我们自己决定。也就是说当你的产品出词后,想让它拿到多少流量,实际上还得用竞品的坑产和访客量作为参照。

 

这里要顺带提一下,就是词路坑产。我们的坑产是指最直观的也就是搜索词的成交额,而不是总成交额。比如同学会说有的产品成交1000+2000访客,那你仔细去看流量分布,肯定是有许多搜索外的流量的,比如直通车,超推,淘客。还有的成交1000+搜索访客30个,那肯定1000+的成交额不是坑产,比如它淘宝客成交900,搜索成交100。那实际坑产只有100。而词路,就是我们的关键词操作路线,往什么方向去获取权重,比如说操作牛仔裤女和操作裤子女,虽然关键词对产品来说都是正确的,但这是完全不同的两个词路,体量各方面都有区别,可能其中一个每日全网搜索人次10W,一个1W,那你获得的流量自然不一样。

三、关键词怎么挑选,以及人群标签问题

操作什么关键词?

有的同学可能会问,假如系统给我分配的关键词不是我想要的,现在的搜索匹配比较广泛,即使标题中不包含的关键词也可能来流量。比如说产品是夏季裙子。系统出词给了我裙子女春季新款,产品的标题关键词都不包含春季。或者说进来的词数据很差,也要去操作吗?

答案当然不是!

首先是我们操作并不是关键词权重,而是词根权重,假设有的词根,比如春季,它数据差,或者标题中不包含,我们完全可以舍弃这个词根。如果出的所有词都不是我们想要的,那么我们可以继续等,等第二天系统再分配一些符合我们预期的词。我们去选符合产品的,数据好的词根来操作。而且,像我在链接B当中提到的,我们可以去集中操作,以增加分配关键词的准确性,其实开车也是可以的。

说到词,我也谈谈人群标签问题。

千人千面的重要性一天大过一天,有的同学怕自己操作后标签不精准,怎么办?

其实不需要有太多的担心,标签,按我个人的理解,就是一个辅助器。对于标签我之前的分享也有过详细的解释了,有兴趣的可以去翻一番。

辅助器怎么解释?就像我们玩枪战游戏的瞄准镜,有不少同学可能都玩过吃鸡。当我们枪法不准的时候,瞄准镜的用途就越大。但是如果枪法越准,瞄准镜就越没有必要。你不开镜就枪枪爆头,那开镜干什么?

用搜索端来理解,比如一个人,平时经常买200块左右的西装裤,那么当他搜索裤子男时,系统自然会根据标签给他更多的展现200块左右的西装裤。但是如果他搜索牛仔裤,系统就不会去推荐西装裤了。当搜索越精准,标签的作用就越小。

有的人会纠结产品是标品或非标品。

其实标品和非标品的界定,用我的理解就是产品的属性对买家购买的影响因素大小。就像上面提到的西装裤和牛仔裤,虽然都是裤子,但是属性上来说对买家购买的决定完全是两回事。那比如跳绳,它是标品还是非标品?明显是非标,基本是买家购买对材质,性别的要求不大。麻绳,橡皮绳,什么颜色。很多人都是都可以的。这个大家去自己判断,不用去纠结淘宝定义产品是不是标品。

是标品,那么我们就明确属性词,比如牛仔裤中,紧身与宽松,体格肥胖的一般不会选紧身。肥胖是不是也是一种人群?比如牛仔裤女性感超短,是不是一般就年龄在20-30左右的年轻女孩会选择,那么性别女,年龄20-30是不是也是一种人群标签?明确的属性词其实就等同于标签。

一般来说,真实下单的访客,我们都认为是正确的标签。刷手是很难控制的,除非你有自己的老客户资源,所以不要去纠结这一方面,做好精细的关键词就可以。

如果标签已经不精准,是否用直通车去修正标签?

这一点我同样认为没必要。用直通车去修正标签,需要相当大的体量。这种投入我认为投产是不成正比的,且稍微细心的商家肯定也会发现一个情况——即使我们做了人群溢价,直通车的转化率一般也低于正常搜索,为何?因为标签是实时修正的,每个买家行为都会修正我们的标签,实时更新适应人群,而直通车的人群溢价是固定不变的。两者一个像一套固定的剑法和随时因对手变化而变化独孤九剑,自然不一样。

三、新链接能不能补全标题?

很多运营看不起补全标题,总觉得没权重又不安全。

但淘社长还是建议操作初期还是少量的假如全标题。安排10%-20%的单量,比如前4天安排操作20单。那就2-4单左右。我个人的理解是操作全标题可以赋予标题内所有词根一个基础权重,相当于激活,这样有助于加速系统与产品的对接方便出词。

就像我们新品,很多商家都会操作12单做破零也是一样的道理,当然单品破零也有动销的考虑。

四、层级影响流量

流量层级也就是我们常说的 节点

经过黑搜操作经常能看到一个现象,就是经过一段时间的操作流量会在某一天突然迎来爆发,之前才几十的访客一下就跳到了一两百,之前一两百的忽然就到了四五百,其实就是操作的坑产达到了节点。

另外再补充一下

有关词路的问题,有的小伙伴看到其他文章可能产生了误解,就是比如在竞品做了1000坑产达到了节点,那他自己也想着做1000坑产。结合前面的内容你就知道,这样操作有一个前提,就是比的词路必须和竞品接近才能这么玩。

二是想要流量突破层级达到增长,转化率一定要平稳,波动不能太大。转化率稳定才能确保权重增加。

总结:

淘宝平台的机制现在已经非常完善,想要通过无脑经营赚钱的淘宝时代早已经过去,现在运营需要一个清晰的思路,不只看到表面的数据,要掌握平台的底层逻辑,才能在不断变化的电商环境中应对自如。现在淘宝投入大伴随的风险也大,如果还是以前的懒人思维或者想空手套白狼那会很难也很危险。

好了今天的内容比较多,没看明白的建议回过头再看看,欢迎在评论区沟通交流。


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