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【直通车+超级推荐】搭配引流,用付费流量引爆【新品免费流量】

时间:2021-04-20   访问量:81

引流的成败,决定了新品的成败,甚至决定了整个店铺的成败。平衡付费流量与自然流量是店铺获得利润的关键。

为了获得平台的流量支撑,很多运营开了各类付费推广渠道,给店铺带来流量增加曝光。有很大一部分人会把付费流量和自然流量独立起来做,认为两者没什么联系。要有这种想法来做淘宝,那你可能就错过了一个亿!

要知道,两者是相互联系相互影响的,可以通过付费流量带动自然流量,甚至直接带爆自然流量。

现在的运营环境来看,一个链接的爆发还是看它的转化,然后转化影响链接权重、链接表现力、以及自然流量。展现量点击率转化率好评率循环往复形成爆款,配合付费流量和自然流量的单品,循环累积权重才有机会冲击销量的高度。

 

下面淘社长会结合一个新店新品来讲述一下通过店铺运营与直超推广之间的相互配合,达到店铺流量的突破,实现新品的爆发。

 

这是一家淘宝集市店,老店新开,主要经营客单价在300左右的滑板,相对于同类店铺而言算是高客单价了。

 

在制定经营方案之前还是要做好准备工作。

1、对店铺目前情况做个汇总。

要让一个老店重新焕发生机,解决流量问题迫在眉睫,但是如果还是坚持原有的思路做起来肯定会非常吃力,所以需要作出调整。

首先在价格上做了下调,比同类型的天猫天和其他集市店在价格上做了让步,同时再做上一张满减的10元优惠券。

再根据产品定位,做好必要的基础工作:通过补单补上基础销量,同时优化评价、买家秀、带图评论、视频评论、问大家等一系列影响转化的基础工作。

 

2、制定运营方案

找出竞品,在预算充足的条件下,目标就是赶超直接竞店的销量。了解竞店的数据情况,进行流量构成的分析,针对每个流量端口、每个关     键词进行梳理统计,时刻关注竞店的优势以及活动安排,做到人无我有,人有我优。

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其次,就是从推广上发力:

直通车

1. 多计划覆盖

标准计划+智能计划+趋势明星多计划类型覆盖,关键词卡位+行业词+竞店词+品牌词多方面引流,平衡账户PPC,扩充新品流量。


2. 高质量加词

标品类目可直接参考竞店的引流词和成交词,甚至行业词可直接添加,减少筛选关键词的时间。

3.关键词卡位

为了快速获取流量,关键词高价卡位去抢占排名,提升搜索权重,不断优化点击率提升关键词的质量得分。点击率是关键,它可以反映一个词在行业上的受欢迎程度,所以提升点击率的这一步是一定不能少的。虽说是高价抢占排名,但是也不可以去盲目出价,提升点击率的过程中不断去摸索类目词在行业上的出价最高值,一到两个周的周期稳定好排名之后去降低ppc,达到流量最大化。

4. 创意筛选优化

创意也是一个计划中比较重要的部分,建计划时创意加满,视频+图片同时投放,4张创意4张不同的风格,白底图文案图都要有,一方面白底图方便猜你喜欢等流量的抓取,另一方面更快的测试点击率的情况。创意图勤测试,不好的及时更换,选出点击率最好的继续使用,也可以放到主图中进行替换。

超级推荐

1. 多计划布局

多计划布局能够平衡账户整体的PPCROI,在高预算和大流量需求的下可以保证账户平稳消耗,也能够有效的避免花费集中在一个计划上,同时可以很直观的看出不同计划的PPC、点击率、收藏加购率、转化率等指标,根据当下的需求合理分配每个计划和人群的预算。


2. 多维度拉新

不管是什么产品,什么样的价格,系统都会匹配相似的店铺/宝贝,用它的人群覆盖新品,主动推到相似宝贝的人群下面,辅助产品打标,拉新定向下喜欢相似店铺/宝贝的人群是首先考虑投放的。

其次投放拉新定向下的关键词购物意图,系统会推荐与宝贝同叶子类目且相关性较高的关键词,并匹配出购买意向较强的人群。

产品是DBH品牌的专业滑板,购物意图关键词定向下直接搜索产品品牌,推荐的定向人群也可直接进行测试投放。

另外,专业滑板除了产品自身的DBH品牌,同客单价的产品也可直接搜索关键词,找到其他品牌下对应的部分人群进行投放。

由于该产品会有一定的附属产品,对专业滑板有需求的人群同时对于砂纸、贴纸、刷街轮、支架等附属产品有同样的需求,此时新品需要大流量拉新的情况下,完全可以进行购买意图跨类目推荐拉新。系统会推荐与宝贝不是同一叶子类目且相关性较高的关键词,并匹配出购买意向较强的人群,筛选进行投放测试。


最后,通过达摩盘的关键词圈人进行全网拉新,产品是专业的双翘刷街滑板,达摩盘选取对应类目,选取核心关键词,圈选最近一个月在淘宝天猫搜索过相关关键词组合的人群,以及浏览过相关宝贝标题关键词的人群,同步到超级推荐后台进行投放。

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圈定以上人群后,超级推荐会根据数据反馈及产品本身的人群,以及这个人群为基础扩展出的更多人群,从而筛选出正反馈的人群,最终让产品匹配到更多的精准人群。当精准人群的概率越来越大,产品就很容易入精准池,通过良好的正向反馈告诉系统,新品是什么标签,适合什么样的流量,这样宝贝在前期才能拿到更为精准的流量,人群权重才会越来越高。

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最后,注重超级推荐和直通车的相互配合,店铺和推广的相互结合。

1、超级推荐会带来大量的曝光,和宝贝相匹配的人群会有收藏加购等动作出现。而直通车在关键词精准引流的基础上对有过行为的人群进行溢价从而提高宝贝的转化机会。

2、新链接要获得曝光,需要付费流量带动。店铺有活动的时候,适当增加投入提高付费流量。当宝贝起来了,适当投入。注意店铺与推广的配合,推广的作用是放大规模,是锦上添花,并不是救命稻草。当店铺流量有限的时候,想要存粹靠付费投入带来利润,那是一个危险的想法。真正带来利润的不是付费推广,而是付费推广和各种手法搭配带来的免费流量。

淘社长今天主要讲了直通车和超级推荐的玩法,据官方数据手淘上有200多个流量入口,淘宝的流量渠道是非常丰富的,单一的搜索流量已经限制了店铺的流量与发展。目前的情况要求店铺能够多渠道引流,流量的提升要分阶段化 有目的 多渠道,从而为店铺带来优秀的销量。

如有疑问欢迎在评论区留言。


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